Thứ Năm, Tháng Bảy 7, 2022
HomeWikiValue proposition là gì? 3 ví dụ về value proposition huyền thoại...

Value proposition là gì? 3 ví dụ về value proposition huyền thoại trong lịch sử nhân loại

Value proposition được cho là yếu tố quan trọng nhất trong thông điệp tiếp thị tổng thể của doanh nghiệp. Nó sẽ cho khách hàng tiềm năng lý do tại sao họ nên chọn làm việc với thương hiệu cảu bạn chứ không phải đối thủ cạnh tranh nào khác. Vậy value proposition là gì? Mời các bạn cùng Marketing tìm hiểu 3 thực tiễn value proposition huyền thoại trong lịch sử nhân loại qua bài viết dưới đây. 

Value proposition là gì?

Value proposition là tuyên bố giá trị đề cập đến một tuyên bố kinh doanh mà một công ty sử dụng để tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng nên mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của thương hiệu. Tuyên bố này thuyết phục một người tiêu dùng tiềm năng rằng một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể sẽ tăng thêm giá trị cho họ hoặc giải quyết vấn đề của họ tốt hơn một vấn đề so với các dịch vụ tương tự khác. Các công ty sử dụng tuyên bố này để nhắm mục tiêu khách hàng, những người sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ việc sử dụng các sản phẩm của công ty.

Value proposition là gì

Value proposition là tuyên bố giá trị đề cập đến một tuyên bố kinh doanh mà một công ty sử dụng để tóm tắt lý do tại sao người tiêu dùng nên mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của thương hiệu (Ảnh: Behance)

>>> Xem thêm: Top 5 công cụ tối đa hóa Facebook Messenger trong Marketing

Tuyên bố giá trị là lời hứa của công ty cho một phân khúc người mua hoặc thị trường. Đó là nguyên do dễ hiểu tại sao người mua nên mua mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ từ doanh nghiệp đơn cử đó. Một công bố giá trị mê hoặc phân phối ba tiêu chuẩn :

  • Cụ thể: Những lợi ích cụ thể mà khách hàng mục tiêu của bạn sẽ nhận được là gì?
  • Tập trung vào vấn đề: Sản phẩm của bạn sẽ khắc phục vấn đề của khách hàng hay cải thiện cuộc sống của họ như thế nào?
  • Độc quyền: Làm thế nào tuyên bố này có thể làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và khiến thương hiệu khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Làm thế nào đem tới tuyên bố giá trị tốt nhất?

Thu thập tiếng nói của khách hàng

Các công bố giá trị tốt nhất sử dụng giọng nói từ người mua của tên thương hiệu. Việc sử dụng và truyền đạt đúng mực giọng nói của người mua hiện tại sẽ thuận tiện lôi cuốn người mua tương lai hơn khi nào hết. Ví dụ, nếu được phỏng vấn cho một nghiên cứu và điều tra, người mua tiềm năng của tên thương hiệu sẽ miêu tả loại sản phẩm như thế nào ? Làm thế nào để cải tổ đời sống của họ ? Làm thế nào để họ miêu tả công ty một cách thuận tiện ? Tại sao họ chọn link với tên thương hiệu của bạn ?
Phỏng vấn người mua hoặc gửi đi những cuộc khảo sát để hiểu rõ hơn cách người mua miêu tả về tên thương hiệu, cả với người khác và với chính họ. Hãy quan tâm đến những từ và cụm từ thông dụng họ sử dụng. Từ đó, khách truy vấn sẽ thấy chính họ trong công bố giá trị của tên thương hiệu. Ngôn ngữ bạn sử dụng đóng một vai trò lớn trong việc định hình quan điểm của họ .

Làm thế nào đem tới tuyên bố giá trị tốt nhất?

Nếu bạn cần sử dụng sự cường điệu để bán loại sản phẩm của mình, thì đó là một tín hiệu cho thấy công bố giá trị của bạn không được xác lập rõ ( Ảnh : Behance )

Nhấn mạnh sự rõ ràng trước khi sáng tạo

Trên hết, bạn phải bảo vệ công bố giá trị của tên thương hiệu phải thật rõ ràng. Tuyên bố giá trị của tên thương hiệu cần Giao hàng nhiều mục tiêu. Khi nhìn nhận dự thảo, hãy bảo vệ vấn đáp những câu hỏi sau :

  • Bạn đang bán sản phẩm gì?
  • Ai nên mua sản phẩm của bạn?
  • Làm thế nào việc mua sản phẩm của bạn cải thiện cuộc sống của khách hàng?
  • Tại sao khách truy cập nên mua từ thương hiệu của bạn mà không phải từ phía đối thủ?
  • Khi nào giá trị sẽ được truyền tải?

Tuyên bố giá trị của doanh nghiệp nên tương đối ngắn, tối đa 2-3 câu .

Tập trung vào lợi ích, không cường điệu hóa

Có bao nhiêu tín hiệu đây là loại sản phẩm tốt nhất quốc tế trên khắp quốc tế ? Có vô số, do đó, người mua ngày càng cảm thấy thiếu tín nhiệm về loại sản phẩm tiềm ẩn sự cường điệu hóa. Sự cường điệu, hoàn toàn có thể Open dưới hình thức siêu phàm ( khi tên thương hiệu hoàn toàn có thể thực sự làm được điều đó ) và cường hóa ( hoàn toàn có thể dẫn tới những nguy khốn dành cho tên thương hiệu ). Thay vào đó, hãy tập trung chuyên sâu vào những quyền lợi độc lạ và giá trị đơn cử mà mẫu sản phẩm của tên thương hiệu mang lại .
Nếu bạn cần sử dụng sự cường điệu để bán mẫu sản phẩm của mình, thì đó là một tín hiệu cho thấy công bố giá trị của bạn không được xác lập rõ ràng. Hoặc, có lẽ rằng, mẫu sản phẩm của doanh nghiệp không hề có giá trị như bạn nghĩ .

3 value proposition huyền thoại trong lịch sử nhân loại

Apple iPhone – Trải nghiệm là sản phẩm

Ngay cả trong thị trường điện tử tiêu dùng quá bão hòa lúc bấy giờ, thật khó để tưởng tượng ra một loại sản phẩm mang tính hình tượng hơn iPhone của Apple. Vậy điều gì làm cho iPhone độc lạ so với hàng trăm thiết bị cạnh tranh đối đầu ( theo nghĩa đen ) trên thị trường ?
Apple, một công ty nổi tiếng với những phong cách thiết kế mẫu sản phẩm lịch sự, thích mắt như những mẫu sản phẩm thực tiễn, Apple đã nhắc lại về Value Proposition của mình trong nội dung về loạt loại sản phẩm iPhone. Cụ thể về phong cách thiết kế của chính thiết bị, tính dễ sử dụng cũng là nền tảng của thẩm mỹ và nghệ thuật phong cách thiết kế Apple kể từ khi ra đời OS X và những phẩm chất mà iPhone cung ứng cho người dùng .

Apple iPhone – Trải nghiệm là sản phẩm

( Ảnh : Word Stream )
Apple công bố rằng tên thương hiệu tin rằng một chiếc điện thoại cảm ứng không riêng gì đơn thuần là bộ sưu tập những tính năng, mà phải là một chiếc điện thoại thông minh mưu trí. Tuyên bố đề xuất kiến nghị này có hiệu suất cao rõ ràng. Quả thực, cách tiếp cận này đã giúp Apple luôn đi đầu trong một thị trường cạnh tranh đối đầu quyết liệt trong gần một thập kỷ. Apple biết thị trường thiết bị mưu trí đông đúc và cạnh tranh đối đầu như thế nào, do đó, thay vì tập trung chuyên sâu vào một tính năng đơn cử – hầu hết không có tính năng nào là độc nhất so với iPhone hoặc iOS – mà thay vào đó, công ty tập trung chuyên sâu vào thưởng thức sử dụng iPhone .
Tất nhiên, Apple không chỉ “ ngủ quên trên thắng lợi ” của mình và dựa vào những value proposition để bán hàng. Trang web chính thức của iPhone cũng khai thác một số ít tính năng thực sự độc lạ của iPhone và iOS, ví dụ như bảo mật thông tin :

Value proposition examples iPhone security features

(Ảnh: Word Stream)

Slack

Thế giới có vẻ như được chia thành hai loại người – những người yêu thích Slack và những người chưa từng thử ứng dụng này. Cho những ai chưa biết, Slack là một ứng dụng gửi tin nhắn và tạo hiệu suất hơn tại nơi thao tác .
Về cơ bản, Slack chắt lọc công bố giá trị của tên thương hiệu – nó làm cho đời sống thao tác của người dùng đơn thuần hơn, thoải mái và dễ chịu hơn và hiệu suất hơn. Ví dụ về NASA cũng rất mưu trí ở chỗ nếu Slack đủ tốt cho những nhà khoa học tại NASA – những người đưa robot lên những hành tinh khác – thì nó đủ tốt cho bất kể ai .

Tuyên bố giá trị của Slack

( Ảnh : Word Stream )
Slack hoàn toàn có thể tự hào bảo vệ tương thích với bất kể quá trình tiếp thị quảng cáo hiện có nào của công ty. Chính sự phong phú của những ứng dụng được tương hỗ này đã giúp Slack thống trị khoảng trống hiệu suất thao tác .
Sự đơn thuần, thuật tiện chính là một chủ đề cốt lõi của công bố giá trị của tên thương hiệu. Tiền đề của việc “ tìm thấy mọi thứ, mọi lúc, mọi nơi, từ bất kể thiết bị nào ” là một USP mà người tiêu dùng tin yêu chỉ có ở ứng dụng này .

Uber

Uber chính là chuyên viên làm điển hình nổi bật toàn bộ mọi thứ mê hoặc về việc đi taxi truyền thống cuội nguồn và chỉ ra cách dịch vụ của họ tiêu biểu vượt trội so với những đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nội dung đơn thuần ( nhưng hiệu suất cao cao ) được lấy từ trang chủ của Uber, truyền tải một cách xuất sắc sự đơn thuần và thuận tiện của việc gọi xe khiến Uber trở thành một dịch vụ mê hoặc

Tuyên bố giá trị của Uber

( Ảnh : Word Stream )

  • Chỉ một cú chạm và có ngay một chiếc xe đang tới đón bạn
  • Tài xế của bạn biết chính xác nơi cần đến
  • Thanh toán hoàn toàn không dùng tiền mặt

Tất cả mọi thứ về Uber đều trái ngược trực tiếp với thưởng thức nổi bật của việc đi taxi – không cần gọi điện thoại thông minh cho những người điều phối, không cần những cuộc trò chuyện stress để nỗ lực lý giải với một tài xế taxi về nơi bạn cần đến, và không mất cônng tìm tiền trả lại hay lo ngại đủ loại hóa đơn trong ví của bạn. Với Uber chỉ còn là một cách nhanh gọn, hiệu suất cao để đến nơi bạn đang cần .

Kết

Hy vọng rằng những ví dụ trên đã đem tới cho bạn một số ít sáng tạo độc đáo về cách hoàn toàn có thể cải tổ hoặc làm rõ công bố giá trị kinh doanh thương mại của tên thương hiệu. Bạn không cần một ngân sách tiếp thị hay phong cách thiết kế khổng lồ để biến doanh nghiệp trở thành điểm bán tốt nhất – chỉ cần một chút ít tập trung chuyên sâu để xem xét trang giá trị từ góc nhìn của người dùng .

Nguồn: Wordstream

4.7 / 5 – ( 4 bầu chọn )

Source: https://entechgadget.com
Category: Wiki

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Bài viết hay nhất

DANH MỤC WEBSITE