Thứ Ba, Tháng Bảy 5, 2022
HomeWikiThị phần là gì? – Công thức tính? Vì sao chúng ta...

Thị phần là gì? – Công thức tính? Vì sao chúng ta cần quan tâm?

Thị phần (Market share) hẳn là một thuật ngữ mà ai trong chúng ta cũng đã nghe qua, tuy nhiên chưa chắc đã nắm rõ được. Bạn có biết thị phần là gì, công thức tính thị phần, sự quan trọng của việc gia tăng dù chỉ 0,1% thị phần? Hãy cùng Cam tìm hiểu về Thị phần và lý do bất cứ doanh nghiệp nào cũng không thể bỏ qua thuật ngữ này trong quá trình theo dõi và đánh giá quá trình kinh doanh của bản thân cũng như của đối thủ nhé. 

Thị phần (Market share) là gì? 

Thị phần là tỷ trọng về doanh số hoặc sản lượng tiêu thụ của một công ty so với tổng doanh số hoặc tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường trong cùng một khoảng thời gian nhất định. Nói một cách dễ hiểu, nếu tổng doanh số hoặc tổng sản lượng tiêu thụ của ngành hàng nào đó là một chiếc bánh Gato lớn thì thị phần của một công ty chính là phần trăm chiếc bánh mà công ty đó chiếm được. Công ty nào sở hữu miếng bánh càng to thì mức độ thành công của công ty đó càng lớn và sẽ càng dễ có thể chiếm lĩnh được thị trường.  

Hãy coi thị phần là những miếng bánh được cắt ra 

Thị phần được tính bởi công thức sau:

  1. Thị phần doanh thu  (Revenue market share)(%)= Tổng doanh thu bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường
  2. Thị phần đơn vị (Unit market share)(%)= Tổng sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường.

Sự khác nhau ở hai công thức trên đến từ đặc tính của ngành hàng. Nếu như ngành hàng tồn tại những mặt hàng ở phân đoạn cao cấp, dẫn đến sự chênh lệch giá cả giữa các thương hiệu là lớn, người ta thường sẽ sử dụng công thức tính toán thị phần theo doanh thu để đánh giá thị trường này. Mặt khác, khi các công ty quyết định tối đa hóa lợi nhuận bằng cách liên tục cải tiến kỹ thuật và giảm chi phí trong quá trình sản xuất thì tổng sản phẩm bán ra càng lớn sẽ đem lại cho họ càng nhiều doanh thu, vì vậy công thức tính thị phần thứ 2 sẽ được dùng để xác định họ đang ở đâu trên thị trường. Ngoài ra, nếu giá cả sản phẩm giữa các thương hiệu là tương tự nhau, chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng cả 2 công thức trên mà không đem lại khác biệt đáng kể nào trong việc tính thị phần. 

Ví dụ: Ở ngành hàng bia – rượu – nước giải khát, giá cả giữa các thương hiệu là tương đương nhau, ta hoàn toàn có thể sử dụng cả hai công thức để tính toán thị phần. Theo ước tính của VCSC (công ty cổ phần chứng khoán Bản Việt), năm 2018, doanh số bán ra của ngành hàng bia – rượu – nước giải khát vào khoảng 59,96 nghìn tỷ đồng
Dựa vào báo cáo tài chính, năm 2018, doanh thu của Habeco (tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội) đạt 8994 tỷ đồng.

Ta có :

Tổng doanh số bán của thị trường Bia: 59,96 nghìn tỷ đồng

Doanh số bán của Habeco: 8994 tỷ đồng

Vậy ta có thể tính được thị phần của Habeco trong thị trường – rượu – giải khát là: 

8994 tỷ đồng/59960 tỷ đồng= 15 (%). 

Tương tự, ta cũng có thể tính được thị phần của các doanh nghiệp khác trong cùng ngành hàng đó như Sabeco, Heineken, Carlsberg,..

Mặt khác, đại chiến ở thị trường xe hơi tại Nước Ta lại tương quan rất nhiều đến công nghệ tiên tiến, kỹ thuật, những công ty sẽ phải liên tục điều tra và nghiên cứu, tăng trưởng và nâng cấp cải tiến quy trình sản xuất, giảm tối đa ngân sách nguồn vào và ngày càng tăng doanh thu trên từng mẫu sản phẩm bán ra. Vì vậy, công thức tính thị trường theo đơn vị chức năng loại sản phẩm sẽ được sử dụng để nhìn nhận thị trường này .
Theo như VAMA ( Thương Hội những nhà Sản xuất Ô tô Nước Ta ), tính cả số lượng xe lắp ráp tại Nước Ta và xe nhập khẩu, đã có 322.322 chiếc xe được bán ra trong năm 2019. Dựa vào sản lượng ba hãng đứng vị trí số 1 thị trường ở trên, hoàn toàn có thể thuận tiện tình được thị trường của họ lần lượt vào khoảng chừng 24,6 %, 25 % và 28,5 % .
Như vậy, có lẽ rằng những bạn đã hiểu được thị trường là gì và cách để xác lập thị trường của mình cũng như đối thủ cạnh tranh. Vậy vì sao những công ty lớn rất chăm sóc đến thị trường ? Việc chiếm được thị trường cao sẽ đem lại những quyền lợi gì cho doanh nghiệp ?

Tầm quan trọng của Thị phần đối với doanh nghiệp

1. Đem lại lợi nhuận

Một công ty sở hữu thị phần lớn sẽ đem về lợi nhuận tăng dần theo thời gian. Lý do rõ ràng nhất cho việc đó là do họ đã đạt được hiệu quả kinh tế cao nhờ có quy mô lớn trong các khâu nghiên cứu, sản xuất, marketing và các chi phí khác.

Ở một thị trường giống nhau, trong một năm, công ty A chiếm hữu 40 % thị trường sẽ có quy mô gấp đôi so với công ty B chỉ chiếm hữu 20 % thị trường. Khi ấy mặc dầu ngân sách của quy trình sản xuất và bán hàng có gấp đôi thì doanh thu mà công ty A tích lũy để liên tục góp vốn đầu tư tăng trưởng trong năm tới cũng sẽ lớn hơn so với công ty B rất nhiều. Vì thế công ty B cũng như những đối thủ cạnh tranh khác sẽ phải liên tục tìm cách chiếm thị trường trước khi công ty A trở nên quá lớn và sở hữu hàng loạt thị trường ấy .

2. Nâng cao danh tiếng, thúc đẩy doanh số và mở rộng tập khách hàng

Sự ngày càng tăng thị trường sẽ giúp nâng cao khét tiếng của một công ty, thứ vốn đóng một vai trò rất lớn trong việc thôi thúc doanh thu và ngày càng tăng lượng người mua so với bất kỳ doanh nghiệp nào. Khi doanh nghiệp có thị phần lớn trong ngành và đã có một lượng lớn người mua đã tin yêu sử dụng loại sản phẩm của doanh nghiệp ấy thì những người xung quanh họ như người thân trong gia đình, bạn hữu cũng sẽ có khuynh hướng làm theo như thế. Việc này không chỉ thôi thúc doanh thu, mà còn giúp những tên thương hiệu lớn lan rộng ra tập người mua của mình và từ từ thống lĩnh thị trường ấy .
Hình ảnh chai nước Lavie đã quá đỗi quen thuộc với bất cứ ai

Một ví dụ điển hình cho tầm quan trọng của thị phần trong việc thúc đẩy doanh số chính là mỗi khi có một vụ việc nào đó liên quan đến chất lượng nguồn nước hay mất nước, thiếu nước,… thì doanh số bán hàng của Lavie, Aquafina tăng mạnh hơn rất nhiều so với các đối thủ khác do hai nhãn hàng này đang chiếm thị phần lớn nhất trong ngành hàng nước tinh khiết. Chính những lúc có nhu cầu cao và cấp thiết nhất, khách hàng sẽ có xu hướng chọn lựa những sản phẩm có danh tiếng lớn nhất trên thị trường lúc bấy giờ.

ĐỌC THÊM: NEED, WANT, DEMAND – HIỂU THẾ NÀO, ỨNG DỤNG RA SAO?

3. Tăng khả năng thương lượng

Sự ngày càng tăng thị trường sẽ khiến cho một công ty hoàn toàn có thể mở màn thống trị một ngành hàng nào đó. Điển hình, khi dần thống trị thị trường, công ty đó sẽ có được lợi thế lớn so với đối thủ cạnh tranh trong quy trình thương lượng với cả việc sản xuất nguồn vào và việc phân phối, kinh doanh nhỏ. Việc sở hữu thị phần lớn sẽ khiến khâu sản xuất của một doanh nghiệp có quy mô lớn hơn rất nhiều so với đối thủ cạnh tranh, vì thế quy trình thương lượng với nhà phân phối sẽ trở nên thuận tiện hơn rất nhiều .
Lấy ví dụ, hãy tưởng tượng bạn là một nhà sản xuất vỏ hộp có tiếng và chỉ được ký hợp đồng phân phối độc quyền với một đối tác chiến lược duy nhất. Lúc này chắc rằng bạn sẽ muốn ký hợp đồng với một công ty có thị trường 50 % đặt 100.000 vỏ hộp 1 năm thay vì một công ty chỉ có thị trường 10 % và đặt 20.000 vỏ hộp 1 năm đúng không ?
Ngoài ra, khi sở hữu thị phần lớn và có khét tiếng tốt trong lòng người mua, doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể chiếm được những vị trí đẹp tại những kênh phân phối kinh doanh bán lẻ như nhà hàng, tạp hóa, … và thuận tiện điển hình nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh .

Bạn có bao giờ thắc mắc vì sao Milo thường sẽ có rất nhiều không gian để trưng bày sản phẩm so với Ovaltine tại các siêu thị không? Đơn giản là vì thị phần của Milo trong thị trường “sữa năng lượng” là 60,4%, tức là gấp 10 lần so với Ovaltine là 5,9% (Nielsen, 10/2018). Nhờ việc có danh tiếng và lượng khách hàng cực lớn, Milo hoàn toàn có quyền thương lượng và chọn những vị trí đẹp nhất để phục vụ việc bán hàng của mình mình mà các nhà phân phối sẽ không thể chối từ vì nếu làm vậy họ sẽ mất đi một nguồn lợi nhuận khổng lồ từ việc bán các sản phẩm của Milo.

Milo luôn phủ xanh các kệ hàng với diện tích trưng bày sản phẩm cực kì lớn so với các đối thủ của mình

ĐỌC THÊM: TUYỆT CHIÊU BẮT TRỌN TRÁI TIM KHÁCH HÀNG TẠI ĐIỂM BÁN

Tạm kết

Thị phần đóng một vai trò rất quan trọng trong quy trình kinh doanh thương mại của những tên thương hiệu lớn. Không phải ngẫu nhiên mà những doanh nghiệp lớn như Grab, Tiki, Shopee, .. chuẩn bị sẵn sàng sống chết tranh giành nhau để chiếm được từng 0,1 % thị trường mặc cho có phải chịu khoản lỗ lên đến hàng nghìn tỷ đồng. Họ hiểu rằng một khi đã sở hữu được thị trường và là người đứng vị trí số 1 thị trường đó ( Market leader ) như cách mà Viettel, Milo hay Lavie đang làm thì việc hoàn lỗ và kinh doanh thương mại tăng trưởng sẽ trở nên thuận tiện hơn rất nhiều. Hi vọng qua bài viết này, những bạn đã có cái nhìn cơ bản nhất về thuật ngữ Thị phần và nắm được những quyền lợi mà việc chiếm hữu thị trường cao hoàn toàn có thể đem lại .

Người viết: HNM

Source: https://entechgadget.com
Category: Wiki

RELATED ARTICLES

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Bài viết hay nhất

DANH MỤC WEBSITE